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加盟店促销定价策略

    促销定价一般可采用以下几种形式:
1、大幅度降低几种知名商品或价格敏感商品的价格
    这种促销定价的优点是:刺激消费者大量购买,增加人气,促进其他商品的销售。缺点是:价格过低易引起消费者对产品品质或对原价产生怀疑损害品牌形象,还易受到“牺牲品”制造商的抱怨。因此,经营者最好能与生产商联合促销,并确立促销“主题”。
2、利用节假日大幅度降低一些商品的价格
    近年来中国节假日约占全年 时间的1/3,特别是春节、元旦、国庆、五一。因此,“假日消费”越来越引赸商家高度重视。由于集中放假,连锁店销售额会成倍增加。所以,节假日价格促销更是连锁店的永恒主题。
节假日价格促销需注意两方面:
   (1)降的“幅度”。一般而言,降价幅度低于20%才有促销的效果,但如果降价幅度超过50%时,需要配合广告宣传,否则该商品会被疑为“滞销品”和“伪装品”。
   (2)把握降价商品的数量。一般来说,少数价格敏感度较强提商品大幅度降价的促销效果,比全部商品 小幅度降价的促销效果要好。
3、注意某些已形成固定价格的商品
    部分日用产吕,特别是价格极敏感产品,其价格一旦固定下来,易使消费者从心理上形成一种价格倾向。这类商品的价格往往不可轻易变动,稍加调高便会引起“涨价”反应,调低又会合消费者怀疑是滞销商品。假若价格必须变动,那么需要配以一定的促销活动或宣传。


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