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何为加盟店的商圈

    商圈,是指以加盟店所在地为中心,沿着一定方向向外延伸到某一距离,并以此距离为半径,形成不同层次吸引顾客的区域,或者简单地说,就是一家加盟店的顾客所来自大地理区域。
    任何一家加盟店虽然都有自己特定的商圈,但其构成是相同的,即由主要商业圈、次要商业圈、边缘商业圈三个部分构成。
依据加盟店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分:
    1、主要商圈;加盟店在次区域内的顾客数约占总顾客数的55%-70%。
    2、次要商圈;加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15-25%。
    3、边缘商圈:加盟店在商圈中剔除前两种商圈后,剩余的顾客所构成区域。
 商圈构成  特点 商圈半径   步行时间  顾客比例
 主商圈  核心商圈  500米  8分钟  一般占来店顾客总数的50%-70%
 次商圈  外围商圈  1000米  15分钟  一般占来店顾客总数的20%左右
 第三商圈  边缘商圈  1500米  20分钟  来电顾客总数一般不超过10%
    1、商业区:商业行业集中的地区,各种店铺林立,其特色为商圈大,流动人口多,繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额高等特色。
    2、住宅区;此区域户数多,一般在1000户以上。住宅区消费习性为消费群稳定,具有便利性,讲究亲和感,家庭用品购买率高。
    3、文教区;一般有学校一所或多所。其消费习性为消费群以学生居多,消费金额普遍不高,休闲食品、文教用品购买率高。
    4、办公区;消费习性为便利性,在外就餐人口多,消费水准较高。
    5、工业区;消费者多为工厂管理者及打工一族,消费水平较低,消费总量较大。
    6、混合区;有商住混合、工商混合等形态。目前,商圈形态趋向复合式。混合区具备各种单一商圈形态的消费特色,属多元化的消费习性。
商圈调查的基本流程
商圈调查的基本流程,可以分为以下五个阶段进行
    第一个阶段:从宏观上进行把握,通过对各种权威性统计数字与资料的分析,把握人口分布、生活行动圈、中心地区功能分布等总体情况,然后根据自己开店政策确定目标区域。分析时,主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。
    第二阶段:实施对该特定区域的市场调查。包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查等。市场调查的一般程序应该是;确定问题——拟定计划与方法——制作表格——进行调查——资料整理——资料分析——市场评估。
    第三阶段:通过市场调查,筛选出具体的目标地点,主要考察以下几个方面的内容。从道路、交通条件等考虑,何处较有力?是否受自然性阻碍?何处较有希望成为生活区和工业区的发展地?何处会成为人口聚集地?何处从商业环境上讲较为有利?确认有无竞争店?能否在面积、停车场、商品构成、营业力等方面与竞争店形成差别比?何处是将来具有来能良好发展前景的地区?该处的人口增长率、城市规划政策是怎样的?对销售额做出预测,粗略地确定商圈范围。
    第四阶段:对具体的地址进行详细调查,做出优劣和适宜性的具体评价。主要内容有:对房产适用性的确认。如面积是否合适?是否符合国家指定用途?对周围环境状况进行确认,包括对公共设施、游乐设施的确认;对将来发展余地的确认;对感觉的明暗性做出判断等。第五阶段:根据土地房产的优劣顺序,对该房产的每个必要条件做出确认。经过对房产所有者、用途、面积的确认,经所有者的认可,制定出开店计划书,经房产公司批准后,签订房屋合同。
商圈调查的方法
1、单纯划分法
    这是最简单的一种方法,也就是通过多种渠道,把收集到的顾客地址标注出来,绘制成简图,然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线,该曲线以内的范围就是商圈所在。
简图需要标示出商圈东南西北方向的位置,以及在此区域内的竞争店、人员集中的地段、大型集合场所等,道路、街巷也应该标示出来。此外,人流的走向、公共汽车站等也不能忽视。这种方法一般仅适用于原有加盟店欲获取本身商圈资料时使用,它最大的缺陷是,设定出来的商圈是有界限的。
2、抽样调查法
    在该商圈内,设置几个抽样点对当地商圈进行实地了解和评估。抽样的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住户数、交通状况等。
3、询问调查法
    这是一种由经营者以询问的方式向顾客了解情况、收集资料的调查方法。可以采用自接询问、电话询问、邮寄询问、留置询问等方式进行。这是一种常用的方法,通过这种方法获得的数据比较准确。
4、类推法
    这是这是指通过现有分店的商圈状况来类推拟开设分店的商圈范围。具体讲就是根据加盟店特性、选址特性、购买习惯、给种统计分析以及商圈特性等项目,推测诸条件接近现有分店的地区,即从现有分店的商圈状况来预测设定拟开分店的商圈。

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